KEYNOTE 2 · SALES & VERTRIEB
So hört man dir zu.
You.
Verkäufer reden. Kunden hören weg. Und irgendwann kaufen sie woanders. Nicht weil das Produkt schlechter war. Sondern weil niemand in ihnen den Wunsch geweckt hat.
Über den Vortrag
Die meisten Verkaufstrainings lösen das falsche Problem. Sie optimieren den Abschluss. Bernhard Vosicky sagt: Der Abschluss ist nicht das Ziel. Der Wunsch ist das Ziel. Wer einen Wunsch weckt, braucht keinen Abschluss mehr zu erzwingen.
Das klingt nach Philosophie. Es ist Handwerk.
25 Jahre Radio, Bühne, Moderationen vor bis zu 100.000 Menschen haben eines gelehrt: Aufmerksamkeit entsteht nicht durch mehr Reden. Sie entsteht durch gezieltes Schweigen, durch den Mut zur Pause, und dadurch, dass du dein Gegenüber zur Hauptattraktion machst. Nicht dein Produkt. Nicht deine Argumente. You.
Diese Keynote ist kein Verkaufstraining. Sie ist das Fundament unter jedem Verkaufsgespräch.
Was du mitnimmst
01 – Warum der Abschluss das falsche Ziel ist und wie du den Wunsch in deinem Gegenüber erzeugst.
02 – Wenn du nichts zu sagen hast, halte die Klappe. Wie Stille im Gespräch mehr bewirkt als dein bestes Argument.
03 – Wer seinen Kunden zur Hauptattraktion macht, muss nicht mehr überzeugen. Er wird gefragt.
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