KEYNOTE 2 · SALES & VERTRIEB
So hört man dir zu.
Wer gehört wird, verkauft. Das Gespräch ist das Produkt.
Nicht das beste Produkt setzt sich durch – sondern das, das am überzeugendsten erklärt wird. Bernhard Vosicky zeigt Vertriebs- und Salesteams, wie sie in den ersten fünf Sekunden volle Aufmerksamkeit gewinnen, wie sie Kunden emotional dort abholen, wo sie gerade wirklich stehen – und wie sie in Erinnerung bleiben, statt austauschbar zu wirken.
Über den Vortrag
Warum hören Menschen zu – und warum schalten sie ab?
Im Vertrieb ist das keine philosophische Frage. Es ist die Frage, über die jeder Abschluss entschieden wird.
Bernhard Vosicky hat in über 25 Jahren Radio, TV und Bühnenkommunikation eines gelernt: Aufmerksamkeit ist keine Glückssache. Sie ist gestaltbar. Wer weiß, wie Aufmerksamkeit entsteht, hat im Verkaufsgespräch, im Pitch und in der Produktpräsentation einen entscheidenden Vorsprung – noch bevor das erste Argument kommt.
Diese Keynote liefert kein Verkaufstraining im klassischen Sinn. Sie liefert das Fundament, auf dem jedes Verkaufsgespräch steht: die Fähigkeit, so zu kommunizieren, dass Menschen wirklich zuhören. Direkt. Unterhaltsam. Mit konkreten Tools, die am nächsten Tag einsetzbar sind.
Was das Publikum mitnimmt
- Wie man in den ersten 5 Sekunden volle Aufmerksamkeit gewinnt – konkrete Techniken
- Wie man erkennt, wo das Gegenüber emotional gerade steht – und es dort abholt
- Warum Fakten allein niemanden überzeugen – und was stattdessen wirkt
- Wie man komplexe Angebote einfach, klar und unvergesslich kommuniziert
- Die Kraft der Pause – und wie Stille im Gespräch Aufmerksamkeit erzeugt
Zielgruppe
Sales- & Vertriebsteams · Vertriebsleitung · Account Manager · Business Developer · EPU und Selbstständige mit Pitching- und Präsentationsverantwortung
Formate & Länge
→ Keynote: 30 / 45 / 60 Minuten
→ Keynote + Praxis-Workshop: 90–120 Minuten
→ Verfügbar auf Deutsch
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